Couna
Como o Couna Arquitetura, especializado em construção sustentável com wood frame e madeira laminada, conquistou clientes de alto padrão via Google Ads e Meta Ads.
A Parceria
O Couna Arquitetura, fundado em 2017 pelos arquitetos Egvar Hermann e Guilherme Pegorara, é um escritório com sedes em Florianópolis, Laguna e Curitiba, especializado em arquitetura sustentável e sistemas construtivos inovadores — wood frame, steel frame, madeira laminada colada (MLC) e carpintaria tradicional. Com o conceito "High Tech Low Impact", o escritório cria projetos residenciais e comerciais de alto padrão que combinam ancestralidade e tecnologia. Com mais de 30 projetos no portfólio e uma equipe de 9 profissionais, o Couna precisava de uma estratégia digital para captar clientes além das indicações tradicionais.
Objetivo do Cliente
O objetivo era posicionar o Couna digitalmente e criar um funil de captação de clientes via Google Ads e Meta Ads. O foco estava em atrair potenciais clientes interessados em projetos residenciais de alto padrão com construção sustentável — um público muito específico e com ticket elevado, que exige uma abordagem sofisticada de comunicação.
Desafios e Soluções
O segmento de arquitetura de alto padrão tem um público-alvo extremamente nichado e um ciclo de decisão longo. Diferente de advocacia ou saúde, onde a necessidade é imediata, em arquitetura o potencial cliente pesquisa por semanas antes de solicitar um orçamento. O desafio era manter o escritório presente em todas as etapas dessa jornada.
O volume de buscas por termos como 'escritório de arquitetura sustentável' ou 'casa wood frame' é baixo comparado a outros segmentos, exigindo uma estratégia multicanal. Além disso, o Couna atende três cidades (Florianópolis, Laguna e Curitiba), o que demandava campanhas com segmentação geográfica precisa.
A FourAds implementou uma estratégia integrada: campanhas de pesquisa no Google para capturar demanda existente em termos como 'projeto arquitetônico sustentável', 'casa de madeira moderna' e 'escritório de arquitetura Florianópolis', combinadas com campanhas de portfólio no Instagram e Facebook — mostrando projetos como Casa Grauna, Refugio Hygge e Casa Jataí para gerar consideração de marca. O rastreamento com GA4 e GTM permitiu atribuir cada lead ao canal correto.
Resultados Conquistados
Em 10 meses de parceria, os leads qualificados cresceram 140% e as impressões nos anúncios ultrapassaram 800 mil. O retorno sobre investimento se estabilizou em 5x, considerando o ticket médio elevado dos projetos de arquitetura. O volume de projetos contratados cresceu 70%, e o Couna passou a receber pedidos de orçamento semanalmente via canais digitais — algo inédito para o escritório, que antes dependia exclusivamente de indicações.
Satisfação do Cliente
A equipe do Couna destaca que a FourAds entendeu o posicionamento de alto padrão e o diferencial sustentável do escritório, adaptando toda a comunicação dos anúncios para refletir o conceito "High Tech Low Impact". A estratégia multicanal trouxe resultados que superaram as expectativas, e a parceria segue em expansão contínua.
Resultados alcançados
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